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sun may 17 11:16:58 cst 2015
我们正聊得开心时，老师的儿子回家来了。我们以前就认识，然后就互相问好。一番寒暄之后，他问我生意如何。我说：“现在做生意没有以前好做了。但我还能够坚持下去。为了生活还要想办法把生意做好。你现在怎么样？股票还做吗？”
我知道老师儿子一直做股票，听说做得还不错。他还当过电视台的股评专家呢，只要是有学问的人我还是很尊敬的。因为我自己学问不多，想从身边的朋友中学到一些东西让自己进步。当我知道他现在不太关心股票时，我很好奇继续追问。他说：“我现在帮美国的一家公司打工。”正说着他妻子走出房间顺口接了话题。她说：“我来告诉陈建平，我们现在在帮美国的安利公司打工。这家公司规模很大，在全球都有分公司。比如我们亚洲的台湾、香港、日本、澳大利亚等等。现在安利公司在中国开展业务未来发展前景很好。对我们进入这个公司的人来说这是一次机会。”
我问：“什么机会？”她说：“当然是赚钱的机会，你想想看这么大的跨国公司，它还在全球建立了一百多家分公司。每个国家分公司开得都非常成功。所以这次安利公司在中国发展也一定会成功。我们帮这样的公司打工一定会成功。”她们的嘴里冒出了很多我从来没有听到过的词语时，我有些摸不着头脑。但是我知道这能赚到钱。因为我关心的是赚钱，我就试探地问道：“你们打工怎么赚钱？一个月赚多少钱？”
这时只见他们夫妻拿出很多我看不懂的东西，开始给我认真讲述安利公司的情况。接着又拿出了很多安利公司的产品。他们一边讲解一边示范。虽然我对产品不感兴趣，但是对安利公司的经营方法感到新奇。在这些资料中有很多成功的案例，他们通过自己的努力在安利公司赚到了几十万、几百万、上千万。对我来讲这就是成功。能赚这么多钱还能去国外旅游，这难道不就是成功。
他们还游说我一边做生意一边做安利。这不是两全其美的事情嘛？于是我问：“我也想参加安利公司该怎么做？”他们说：“第一步是要了解安利公司。你必须先付750元的代价。公司会发给你资料和部分产品。你自己尝试着用产品多看看资料。之后你会有新的想法出来的。等那时我们再讨论下一步。”说了半天我也没搞清楚这到底是怎么回事？只是我看到他们在做，而且老师也跟着做。我想这总是好事吧。
要是不做，将来看到他们赚钱了我到时就会后悔一辈子的。想当初老师叫我买原始股票时我就因为不懂股票而拒绝了。后来老师就买了原始股票还赚了很多钱。现在老师又告诉了我这样的机会，我可不想再次错过了。想到这里我决定跟着他们做安利。一开始我把拿回来的资料和产品像宝贝一样看管着。这毕竟花了我七百多元钱买来的。最重要的是我不想做了，这些东西还能一分不少地退回去。哪怕产品已经用光了也可以退。这让我很放心。
尽管可以退货，但我还是不舍得用。从他们的说明书上我了解到他们的产品确实是好产品而且很高档。通过了解，我对这种传销的经营方式有了新的认识。从这以后我经常到老师家和他儿子讨论如何开展工作。然后我了解到做安利就要和人打交道，这一点我感到很为难。我性格内向，从小不愿多和人打交道。还记得小时候上学老师提问让我回答，我明明知道答案就是不愿意站起来讲话。从那时起，周围的人们都说我是一个老实人。
现在做安利就势必要克服自己这个缺点。为了赚到钱我也要努力改变自己。从此以后我经常提早三两个小时关门，然后到安利公司开会。其实就是充电，也就是教我们如何做安利。当我来到开会地点时看到很多人都在相互交流如何做好安利的方法。因为我是新人，所以对大家很不熟悉就在一旁听听。
他们说的话有些是我从未听到过的，我感到很好奇。开会时我终于听明白了，安利是一种有计划直销方式来开展业务的。用一种积分方式来计算我们能赚到多少钱。积分越多，赚钱越多。所以我就最关心如何增加自己的积分。让别人加入我的队伍成为我的下线就能获得积分。所以我希望别人能成为我的下线让我增加积分。我的上线告诉我说：“我已经把安利当成事业来做了。因为做安利能改变人生，现在我们都是穷人，等有一天把安利做成功了，我们就能成为人上人。有钱了，在别人的眼里我们就是成功者。”
接下来的日子我经常跟着我的上线出入安利公司在上海的各个分会场。听那些做安利事业已经成功的人的演讲，我的精神开始振奋起来。我告诉自己一定要把安利做成功，争取在将来成为一个名符其实的富人。我开始用心翻着安利的各种资料。这时我感到要做好安利就需要配备通讯工具――手机。因为在互通的团队中，经常要和各种人联系。因为我店里没有电话，我经常要跑到对面的公共电话处打电话。有时打一次电话时间很长，甚至影响了做生意。
当我有了自己的手机，打电话就方便了许多。随之而来的就是每个月的手机通讯费。这是我做安利以后要付出的开支。我用手机和所有认识的人打电话，包括弟弟、朋友、生意友人等等。我把安利这个商机告诉他们。刚开始时我还想保持神秘，这是我们改变人生的大好机会。但是要让他们了解安利，我就必须花费很多时间上门去讲解安利。有时一讲就几个小时，还要别人有时间来听你讲。
我必须在约定时间上门讲解，那我必定要牺牲自己的时间。这段时间生意不太好，我就想把大部分精力放在安利。于是我就时不时关上店门，到别人家里推销安利。讲解安利时，不仅要有好的口才还必须掌握专业用语。虽然我学问浅薄，但是我努力学习过安利的资料后和别人讲解起来还是头头是道。
当我有了第一个加入我名下的下线时，我的心情别说有多激动了。这是一种成就感。我就更加投入时间和精力。我到安利公司买产品和资料并不是自己用，而是送给我的下线和下下线。我认为在安利这份事业中要成功就要先付出。在很多人心目中只要多发展下线就能赚到钱。我也和别人一样总想着如何劝说别人加入我的下线。
我和上线在一起的时候所有时间都在讨论如何发展下线。在安利传销当中，谁都可以是上线，谁也可以是下线。谁的下线人数多，谁的安利事业就越成功。理解了这个指导思想我在日记本上认认真真写下我所有认识的人名。我不定时给这些人打电话几乎都是问同样的问题。那些想加入的人都很关心赚钱的方法，然而安利的营销模式是有所不同，所以我要通过大量时间和他们解释。我要通过各种方法来劝说他们花上七百多元钱来买上一套安利产品。这就成为了我的下线了。
经过两个月时间，我在安利事业的投入已经远远超过我店里的生意。眼看店里生意天天亏本，我却没放在心上。我一心认为只要做好安利，这种小生意根本不算什么。我在店里的时候，还有很多人跑到我店里来讨论安利的事情。特别是我的上线，总会带一些朋友到我的店里来。他说：“你们看这位老板，他宁可把店门关掉，也要去发展安利。他知道安利才是我们发展的远大的目标，只有安利才能改变我们的人生。他做了这么多年生意，到现在还是做生意。我可以告诉你们，安利这种新生事物在中国刚刚开始发展，我们这些就能做安利的人将来一定是成功的人。”
他这番鼓舞人心的话语说得大家连连点头。我当然已经把上线的话当成了行动的指南，他是有学问的人，我从他那里学到了很多话。当我和别人交流时用上这些话语确实起到了意想不到的效果。这就让我更加信任上线。从那时开始，我每天从早到晚想的都是安利。我努力学习安利资料做好安利试验，寻找各种下线。没多久在我身边的人都加入了安利成为了我的下线。
这天我来到上线家里。他说：“陈建平，你的努力开始显现出来了 。我给你画了网络图，你已经有三十几个下线了。如果这些下线像你一样努力的话，你离成功不远了。”我拿过网络图看了起来，说：“这不是金字塔式的网络图吗？”他说：“对，不过安利公司要我们不仅要发展网络，而是要我们每个人用安利产品同时介绍给朋友用。这样叫两条腿走路，你可以不停积分。每个人都这样做。你的队伍就会发展壮大起来。那些成功人士都是这样成功的。所以我们也要这样做。”
这时我感到可以发展的对象已经没有什么人了。接下来的工作就是花时间和精力去帮助成为我的下线的人。我感到时间越来越不够用。关店门去做安利已经成了家常便饭。之前赚到手的钱在一点一点地流出去，我已经努力做安利好几个月了。不但没有赚到钱，反而已经花掉了几千元。虽然做安利是先付出后得到。那我到底要付出多少才能得到呢？
谁也不知道？既然有成功的一天，那我就要努力一天。相信总有一天会成功的。从现在开始我不但要每天和别人打很多电话讲安利的事情，还要花很多时间向别人介绍安利。安利成了我生活的重头。晚上我还经常要参加安利的聚会，大家围在一起闲谈。那自然要很晚回家了，就算躺在床上脑子里也是安利的事情。我已经不管店铺的盈亏了，我相信总能在安利上赚到钱。
我时不时告诉妻子说：“虽然做生意我没有赚到钱，但是这次安利看来是机会。别看现在我没有赚到钱，但是在不久的将来我一定成为有钱人。我们以前总是吵架，这次离婚也是为了钱。钱对我们而言就是这么重要。我们已经在法院门里门外走过好几次了，现在还是夫妻。既然如此，我们重新开始。我努力赚钱，你也不要只看眼前，眼光放远一点。我会努力把安利做好，等我们有钱了。那个时候你就知道我是对的。”她说：“我也听过安利，但是听说很难做。这是有钱人做的。你是一个没钱的人，安利产品这么贵。你是用不起的。再说我们也不会用这些产品。我看你在安利中赚到钱是很难的。还不如把生意做好，过平常人的生活算了。”
妻子也不知道我在安利中花掉了很多钱，而且今后我还会继续投入。不知不觉中我把生意赚到的钱都用在了安利上。我心里还是很心疼的，因为只有付出没有回报。不过这些我只放在心里想，别人看不出来的。安利是一种网络式的传销模式，我的最上线是从日本流过来的，现在流传到了中国上海。旁线是指他们做安利，而他们的上上线是从香港或者澳大利亚、台湾流传过来的。安利是世界性的商业公司，世界各地都开展业务。在安利的队伍中，我看到了很多知识分子。有医生、领导干部、归国的留学生、外资白领，他们都在热火朝天地做安利。他们的投入不知比我多了多少倍。
他们在安利团队中成了骨干分子，很多人拥护他们、崇拜他们。他们成了走向成功的引路人。我喜欢听他们讲述做安利的故事，尤其自己没什么学问。我就更需要他们指导我做安利。我的上线也是有学问的人。要不，我怎么会跟他们做安利呢？这天，上线告诉我说：“我们的上上线已经是一位成功的人了。这次为了在上海发展安利的网路特地从日本来上海。已经要和我们某些人见面了。”我听到这个消息十分激动。
在约定的日子，我和上线来到宾馆。我特意穿戴整齐，因为我从来没有到过这种地方。也从来没有和这样的人在一起相处过。我那激动的心情让我明白现在走的路和以前完全不一样，是从来没有到过的境界。当我走进宾馆大门的瞬间，我有一种说不出来的自豪感。虽然我很穷，但是我也有机会走进这种富人进出的地方。这更加激励我要把安利做好。
很快我们来到宾馆十二层，当我们走进一间客房时，里面已经坐了很多人。虽然都不认识，但是大家都明白今天聚在一起的都是做安利比较成功的人物。大家热情给我们让座。这时我注意到坐在对面的一位朋友。一看就知道他就是从日本来的那位成功人士，高高的个子、白白的脸，身着名牌运动衣。看到我们进来他微笑点头示意。只见旁边一位年轻人用日语和他说着什么，我知道这一定是翻译了。
这时有人给我们端来茶水。房间里灯光很暗，我朝四周环视了一下，再把目光投到那位日本人身上。他年龄大约四十和我差不多，可他是一位成功者啊！一会儿那位翻译说话了，“今天我们大家有幸来这里是安利把我们聚起来的。我们上线是从日本发展过来的，今天石川先生特地从日本来到这里，其目的就是来告诉我们安利的发展前景。这是一次难得的机会，希望大家用笔记本记好。”
说着大家就动了起来。我也急忙从包里拿出早就准备好的笔和笔记本。做好了随时准备记录的架势。日本人开始讲话了，他说几句。翻译就翻成中文给我们听。我一边听一边不停在笔记本上比划着。过了一会儿，他让随从把包里的东西拿了出来。只见很多安利产品摆放在我们面前，我一看就知道这些产品我们还没有。他说这些产品日本每家每户都在用。在中国安利公司以后都会有这些产品只是时间问题。接着他把安利产品一样一样向我们介绍，最后还把产品送给我们。
当他拿出安利营养补充食品时，他用日语对我说了话，转过头叫翻译。翻译说：“石川先生说了，他在安利的网络图上了解到你做安利非常努力。而且开始有自己的网络。他叫你继续努力。一定会成功的。同时叫你多注意身体。今天把安利营养补充食品送给你，这是安利绿色营养食品，人民币要七百多元一瓶。吃了对你身体一定有帮助。”我拿过瓶子连声谢谢。
我心想：这么贵的东西我怎么买得起啊。晚上从宾馆出来已经十点多了。我和上线慢慢朝前走，街上的霓虹灯在闪耀着，照得我们脸上一会儿红一会儿蓝。五光十色的街头让人流连忘返。当我看到这么晚街上还有许多人时，我就树立起要努力奋斗的决心。我坚信只要我努力做安利事业，总有一天我也会像石川先生一样成为众人眼里的成功者。
在做安利的过程中，经常听到团队精神。这是为了让大家互相学习交流。特别是对我这种不善于和人打交道的人来讲，每次团队合作我都能学到许多我不懂的东西。因为我的努力，上线准备和我开展一次团队之间的聚会。其目的是加强上线和旁线的交流。最后我们商量决定搞一个聚餐会。当我和下线、旁线说明聚会的目的后，所有人都同意付50元的聚餐费。
我真没想到我和上线发起的聚餐会如此顺利地进行。我把聚餐会安排在一位开酒家的下线那里。这次给这位下线带来了不少的利益。因为这是一个三百人左右的聚餐会，所有事宜都由我和上线来安排策划的。有很多人要上台演讲，为了鼓舞人心，我们还特意邀请了石川先生亲临现场为大家做演讲。当大家围坐在席位上时，我的心中热乎乎的。
大家对我的存在都很在乎，这让我很自豪。许多人都要上台演讲述说自己做安利的经历。我也做了上台演讲的准备。要知道我是在几个人面前都不敢演讲的人，别说上台面对三百多人了。我虽然不是能言善道的人，但是今天我必须上台演讲。因为我想成功，因为今天台下都是我的下线和旁线。我的演讲能积极推动他们投入安利。
当我被叫到名字的时候，我毫不犹豫地走上台。虽然我不知道说什么，但我站在演讲台的时候看到大家都看着我，耳朵都竖起来准备听我的演讲。我紧张了。不过我还是集中思想说出了早已准备好的演讲词。说着说着，大家都拍手鼓掌了。终于我开始放松了一些，因为我知道这是展现自我的大好机会。我把能讲的话尽量讲出来，虽然许多话是学来的，但现在从我的口中讲出来同样引得大家拍手叫好。
等我讲完最后几句话时，我完全放松了。我自豪地走下演讲台。拍录像的对我说：“你讲的很好。这盘录像带可以给你带来终身难忘的回忆。”其实我也不知道自己刚才讲了什么，也不知道自己讲的对不对。管他呢？反正已经过来了。这时我感到自己的内衣湿了。那是刚才演讲时紧张而出的汗。
通过这次聚会，的确起到了鼓舞人心积极向上的结果。我的下线中有不少人都在努力发展下下线。他们不断找来可以发展的对象，不定时地让我去帮忙讲解安利的直销计划。我变得比以前更忙了。至于店里的生意，我早已不放在心上了。因为安利让我相信我的未来是会成功的。所以我想宁可丢掉现在的生意也要把安利做成功。
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