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fri feb 27 00:53:05 cst 2015
整整忙碌了一天，纵使连蒋鑫的素质也稍觉疲乏，但付出总是有收获的，心里想着今天和雪儿可谓是突破的一天，蒋鑫内心就充满了喜悦，走出校门后蒋鑫先到厂子里转了一圈，走到厂子里的时候工人们已经下班了，众人看到蒋鑫来以为有事，就都听下了脚步，等待这蒋鑫的吩咐
蒋鑫看大家都没走的意思，想了一下才明白原来是自己做学生做习惯了，忽略了自己老板的身份了，笑着和众人说了下这次来并没有事要嘱咐就遣散了众人，回家是幸福的时刻，作为管理者是不能在众人心不在焉的时候宣布任务的，更何况蒋鑫自己都几天没来了，也不知道厂子里的情况
看着众人一一散去，本来就空旷的厂房只剩下蒋鑫和老王了，老王跟在蒋鑫的后面等待着蒋鑫的问话
蒋鑫看了下厂子还是老样子，就问到老王“最新怎么样”
“还好，现在机器全部都开动了，工人们干的活比以前多了，不过暂时还不需要补充机器和工人”
“既然任务重了，就要和大家说要加工资，付出和收入一定要成正比，而且午饭也要加肉”蒋鑫深知管理学里面的落差定律，工人们如果付出增加但其收入没有相应的得到回报的时候，工人的消极性就会大大的降低，进而产生消极的情绪，从而影响生产的效率
“嗯好的，工资上我都说了，伙食上我会进一步改善的”老王躬身在蒋鑫身后应答着
“嗯，孙尚武呢？”蒋鑫问到
“他还在办公室，最近几天他都在跑学校，几个学校都先后进行表态了，愿意尝试一下我们这种合作模式，他下午拜访客户后回来的晚，这不还在加班做计划书呢”
“嗯，很好，那你先回去吧，我见一下他再走”
和老王道别后蒋鑫径直走向办公室，轻轻的打开门，孙尚武熟悉的身影进入了蒋鑫的视线，正在低头做计划书的孙尚武并未意识到有人的到来，仍旧在快速的写着什么东西
“在写计划书？”蒋鑫轻轻的问到
“哦？”孙尚武顿了一下刷的抬起了头，脸上的表情也一下从凝肃转为了喜悦“老大，你来了”
“嗯，来一会了，看你在写东西就没打扰你”
“呵呵”孙尚武挠了一下后脑勺笑着说道“嗯，最近在拜访一中和三中，二小的事已经搞定了，一中和三中同意合作，我现在正在做计算”
“计算什么？”
“计算我们产能和收益，我问了下老王每台机器和每个工人一天平均的量，然后根绝二中上个月的报表预算了这四所学校同时拿下的话我们每月大概需要产多少，并根据这个计算我们的收益大概是多少”
“那结果呢？”蒋鑫饶有兴致的问到
“还不错，巅峰的话我们需要增加两台左右的设备，但是因为是文具产业，所以我们现在开足马力先囤积点存货，一年之内暂时不用增加设备的”孙尚武低头翻看了下自己计算出来的数据
“你知道龟兹一个月的市场有多大么？”
“8万的成本价”
“那我们最大每月的产值是多少呢？”
“6万左右”
“那好，那你明天通知下老王，增加两台设备”蒋鑫直接下达了命令
“为什么？”
“你说过我们需要扩张，但是我们的产能都刚好满足市场，如果新市场打开了，我们如何去一次性供货，要知道我们基本上是一次性提供一个学校一个半月的文具，假如我们再开发一个县，那么我们现在的产值呢？”
“哦，明白了，我立马去做”
“等等，那你有留意每年有多少新生转学来到龟兹嘛？”
“这个....没有”孙尚武老实回到到
“那好我告诉你，龟兹每年要转来500左右的新生，一个人每个月平均用10块钱文具的话，就是5000左右，更何况现在是移民xj的高峰期，所以你要发展的眼光去看待市场”
“哦”孙尚武思索了一会，若有所解的回到“那我们下一步是不是开拓隔壁sy县的市场”
“不对”
“为什么呢？”
“还有一个市场需要我们巩固”
“哪个市场，市场已经快饱和了，再开发市场的话，成本会加倍提升的呀”孙尚武翻了一下心里面所学的知识不解的问道
“话是没错，但是你一定学过出师表吧”
“是呀，这个和出师表有什么关系呢？”
“出师表是什么意思你懂么？”
“就是战争前发的一个激励大家卖命的玩意呗，讲什么现在粮草够了，敌人无道什么的文书...”
“对呢，那我们扩张其他地区，总得师出有名吧”
“这...我们不是已经和学校合作了嘛，照着这个成功的模式继续走下去撒”孙尚武问到
“对呢，但是你忘记了龟兹本身就是我们的地盘，而我们在这里的名头就是帮助我的所有的困难同学，但到了别的地方，人家不是你的同学，凭什么要认你的货”
“那我们要怎样才能把这个名头落下呢”
“学校是归谁管理的”蒋鑫并没有直接回答
“教育局”孙尚武没有思考就说出了这几个字，毕竟身在政府机关，对于政府单位熟悉程度还是很高的“对了，在教育局城里助学基金项目，以基金项目的名头向各个分县进行市场开展，我...我明白了”孙尚武显得有点激动，当他想到一个小厂子居然能和政府即将挂钩的时候，孙尚武就被蒋鑫的想法给折服了
蒋鑫笑而不语的看着孙尚武，但是从蒋鑫的表情就可以看出来，孙尚武说的一点都没错，一般企业都是做大了再做公益，但是企业的公益心都是很缺乏的，参差不齐，这主要取决于领导者是否有一颗感恩的心，有则企业公益心就强，没有则公益心为0，但当一个企业做大的时候，就不得不去以各种名义去参加工艺活动，以此来增加企业的知名度和客户的忠诚度，但是多数企业都是草草了事，总是认为公益对企业品牌形象传播有利，但用来进行市场扩展效果就不佳，但那是在公益传播没有发展之前
08年的汶川地震全国都知道，汶川地震都有人捐款了，但是谁能记住里面的大企业捐了多少？但是有心人就会知道加多宝（原名王老吉）就是在汶川地震后一下响彻大江南北的，知情的人都知道加多宝是靠捐款加上网络传播一下子活了的，不知情的也会在越来越多的听到加多宝（原名王老吉）这几个词后从身边的人口中听到加多宝（原名王老吉）是捐了一个亿的
所以事关企业任何一个可以提升企业形象的面，都可以用来做文章来加以宣传的，当然孙尚武是不会理解这种模式的，因为那个时候还没有听过加多宝（原名王老吉）
”那你知道该怎么做了吧？“蒋鑫见孙尚武已经明白自己的思路后问到
”嗯，老大，我知道怎么做了，下一步就和教育局的联系，建立这个基金组织，同时通过教育局来和其他县的教育局来进行公关传播来提升我们博彩文具厂的知名度“
”那好，你就这么去做吧，没有难度吧？“
”没有，我本身就是政府的，以前想公关都没人公关，现在有机会了，我一定会抓住机会的“
”那好，那你就立马着手去做这件事，最好做出一个详细的报告，报告我就不看了，你照着我以前给你的格式写就是了，剩下的事就交给你了，我等下问下杜书记，看能不能帮一下忙“
”好，好的“孙尚武还沉浸在刚才的激动中，过了片刻才愣住了“你。老大你说的杜书记是杜志远书记嘛？”
“对呀，有什么问题？”
“天哪，老大，你居然认识杜书记，早知道你认识他，你给我引荐一下，我以后不就平步青云了嘛”孙尚武激动的说到
“额...你不来这里，我们没交集，我怎么会给你说他呢？”
“哦，这倒也是”孙尚武尴尬的笑了下
“我先走了，你早点下班，多陪陪自己父母，等以后忙了你就要到处跑了”蒋鑫关心道
“嗯好的，我半个小时后就可以回去了，那老大先走”
蒋鑫也不多说，直接离开了厂子，出了厂子蒋鑫掏出了手机，打通了杜志远的电话
“喂，小蒋啊”电话那头传来了杜志远磁性的中年男子声音
“嗯，杜叔叔，是我蒋鑫，我想和你说个事，你现在忙嘛？”
“你说，我现在不忙，你说把”
蒋鑫把公关教育局的事情相信的和杜志远进行了阐述，并对博彩文具厂的未来规划做了简要的说明
"你还有个文具厂啊，听你这么说，我到有点兴趣了，这是好事，我很支持的，等下我就跟教育局李局长通个电话，和他说明下这事，不过这种事用的正则是好事，但用的不正就是恶事，我也希望龟兹能出一个大的企业，但我更希望龟兹出的是一个良心企业"杜志远提醒道
”嗯，杜叔叔我明白的，我这个模式是很少见的，不过因为是学校，所以每个学校我们都会抽取一次公开演讲的时间来对项目进行详细的讲解，不给任何人有捣鬼的机会“
”嗯，你这样想自然是好的，那我下次和你见面的时候再谈这件事，明天你直接让你的人去谈就是了“
”好的，那谢谢杜叔叔了，再见“
挂掉输了手机，蒋鑫心里长舒了口气心到”事情发展比自己想想的要好，但是越是向好的时候发展，就越要时刻保持警惕“，一个挺拔的背影渐渐的消失在空旷的长街上
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