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thu feb 19 03:59:43 cst 2015
周一一大早蒋鑫就来到了学校，并不是为了学校的升旗仪式，而是为了孙尚武，一个见过两次面却为了自己放弃工作的男人，蒋鑫已经对孙尚武产生了浓厚的兴趣，回去后了思索了下，自己未来除了博彩文具厂之外可能还有一个房地产开发公司了，所以集团以后的发展必然是走多元化（不同行业并行发展的意思，比如万达除了地产还有电影这些不相关行业）路线，既然是多元化发展，那么最缺少的必然是职业经理
对于这个网络还没兴起的年代，到哪里去找那些猎头顾问来寻找经理，唯独自己培养，所以蒋鑫早已经给孙尚武订好了发展方向，那就是做某一行业的经理人
来到学校，孙尚武早已经等在那里了，远远的打起了招呼“老大，老大你来了，老大吃包子”说着把自己吃剩下一半的包子袋子往蒋鑫手里递
“额...我吃过早饭了，你赶紧吃吧”
“老大，我们来学校干嘛？难道你让我当老师？这我可做不来”孙尚武疑惑的问到
“跟我走...‘说完蒋鑫头也不回的往博彩文具厂走去
”我们去那里呀？老大“
”到了你就知道了，还有平时的话少一句总比多一句强的“
”哦“孙尚武吃了一瘪头也稍微低了下，委屈的样子一点都不像是个毕业五六年的成年人
两个人一路无话走到了文具厂，走了进去后发现还没来什么人，毕竟八点半才开始上班，厂子也不提供早餐，两人径直走向办公室，才发现老王已经到了
”哦老王你也在呀，介绍一下这是我们公司的厂长老王“蒋鑫介绍道
”哦，你好，我叫王树德“老王边说边伸出了右手
”你好，我是孙尚武，这是我的名片“说完孙尚武从包里掏出了名片
老王看了名片后还以为是政府那边的项目换了交接人了，也没多想什么，这个时候蒋鑫开口了
”老王，以后孙尚武就是我们厂子的市场部经理了，负责市场开发，而你主要是负责产品生产和财务报表“
”啊?“老王和孙尚武同时发出了惊叹
老王惊叹的自然是孙尚武明明是政府的科员，怎么会来到这么一个小厂子做一个手下没有一个人的市场部经历，那个时候的工厂那里有市场部呀，所谓的市场部就是老板的嘴，所以老王感到很是奇怪，而孙尚武奇怪的则是蒋鑫一口就任命了自己，找他看来蒋鑫和老王的关系也是上下级，不过似乎是蒋鑫是上级老王是下级
孙尚武猜的没错，蒋鑫也给了孙尚武一个肯定的眼神"回头老王会把我们和学校联系的模式给你讲解一下，你的任务就是一周内做出几种不同的方案，首先是针对我们县第一小学和第一中学，因为两所学校都是少数民族，所以你要设计一个不同的方案来针对这两所学校，你的任务就是一个月内把二小这边全部拿下同时和一中一小谈判争取拿下他们"
“哦，知道了”孙尚武懵懵懂懂的就答应了下来，因为他至今都不知道他来做什么的，蒋鑫所说的话他也只知道是要拿下这几个大客户，但其他的一概不知，不过当他消化完毕准备提问的时候，却发现蒋鑫已经走了，于是只好求助的看了下老王
“嗯，不懂的就问我吧，我们老板一向如此的‘老王也渐渐熟悉了蒋鑫的雷厉风行
”那我们的市场部有几个人呢？“孙尚武小心翼翼的问到
”一个“老王淡淡的回答道
”哦，还好，比以前强多了，我以前只是一个科员，没有手下“孙尚武开心的说到，毕竟从毕业开始就没管过人，如今一转业就升管理层，内心的开心自然是不言而喻的
”我的意思是市场部加上你就一个人“老王没有好气的说到
”啊？“孙尚武的心一下子从天上掉了下来
这是老板写的一个方案，你看一下，他的意思估计是你照着这个改写几分，然后拿着去和每个学校的校长谈
”好的“孙尚武并没有太多疑虑，毕竟是工商管理的，这些套路的东西还是了解的
”那待遇方面老板应该和你说了，我们厂子只管中午饭，剩下两顿自己解决，还有这个办公室就给你了，我还是习惯外面，你还有什么不明白的地方嘛？’老王也一下子酷炫了起来，毕竟厂子里一下子来了一个和这边风格不搭的人，尽管没有刁难他的心思，但也绝不会讨好的，谁知道这小子能呆多久，能不能和厂子里的其他人合得来，逼近厂子在蒋鑫上任后清理出了绝大多数的不老实的家伙，厂子的风气也一下子好转了很多，老王可不想眼前的这个文绉绉的家伙把厂子纯朴气氛给破坏了
“哦，明白了，谢谢你了老王”孙尚武还算识趣，没有什么反抗的意识，这其实归功于他这么多年在政府办公室的磨练，所有的人不是官比他大就是比他有潜力，所以逆来顺受的脾气也是在办公室里磨练出来的，如今老王对自己不冷不热，自己反而觉得很爽毕竟人家是真心对自己，没有什么歪的心思在里面
想到这里孙尚武做了下来翻起了老王递过来的资料，静静的看了起来，起初还不觉得什么，但越看越吃惊，因为蒋鑫的计划书除了没有过多的采用专业名词外，整个计划书的主线以及分析都是及其到位，用词举例也都简洁明了，逻辑思维更是严密无比，孙尚武此时对蒋鑫已经从本能的信任慢慢的感兴趣了起来
在他看来一个比自己小这么多的小孩做的却是自己大学时期都不一定能写出来的方案，仅凭这一点就足以使自己信服了，更别说这家伙还是自己的老板，孙尚武没用多久就吃透了蒋鑫的方案，方案这东西说难也难，说简单也简单，难的是你的模板是不是够好，模板好了内容上抠一下创意，即使没有创业总还是中规中矩的策划书，但如果你模板没出来，那么你再好的创意也会被淹没在你混乱的逻辑中，从而发挥不出创意应有的作用
这就好比你所熟知的一些广告创意“李宁，一切皆有可能”但创意虽好，李宁的现状却是堪忧，原因就是你有了创意的广告，但你公司的架构以及对市场的预判好，创意填补不了这些坑；而相反的的香飘飘奶茶现在也不知道绕地球多少圈了，这个案例并没有多大的创意，但是和公司的定位很符合，香飘飘奶茶也会越绕圈数越多的，而另外一个就是美特斯邦威不走寻常路了，这个广告词可以说我们90后人尽皆知的，而他不走寻常路也完全符合90后的标准，以至于后来美特斯邦威换了广告词的效果都没有不走寻常路的好，所以现在也聪明了回到了过去
这就是创意好坏和是否符合市场定位这四个选项不同搭配的结果，当然了创意差且不符合市场定位的就不用举例了，因为那些早已经做死了，当然做死的不仅仅是这两方面的原因，一个企业生存下来可能只需要一个突出点就可以了，但死亡了往往是多个原因综合产生的结果
孙尚武跟着蒋鑫的方案快速的改了几个版本，因为毕竟目标客户都是学校，所以需要该的地方也不多，逮到放学的时候，孙尚武早早的在那等着蒋鑫，见到蒋鑫走出校门就激动的贴了上去
“老大，这是我做的报告，请指示‘
蒋鑫拿到手中随便翻看了下，然后就把方案合起停下了脚步，淡淡的说到”创意方面还欠缺了点“说完就继续走了，而孙尚武则是距离半步跟在了后面
”麻烦你和我走一起，别把你官场上的坏毛病带过来“蒋鑫没有好气的说到，毕竟你一个大老爷们，对一个中学生这个态度，让人看着确实很别扭
”哦“孙尚武淡淡的应了一声，往前夸了一大步，勉强和蒋鑫走齐，但始终没有超过蒋鑫一丁点
蒋鑫摇了下头也没办法，只好把注意力转移了问到”你觉得我们厂子该怎么走“
”扩张“一提到专业，孙尚武像变了人似得，回答的简介而又干脆，没有意思拖沓的现象
”哦？“蒋鑫来了兴趣了，继续问到”为什么这么说“
”企业的宗旨就是活下去，再成长起来，我看了我们的报表，我们一个月前营业额战总市场的三分之一左右，上个月也就是老板你接受的这个月是整整一半，预计我们把所有学校都拿下后我们可以打到全县的八成，到时另外两家也将因为撑不住而放弃，所以全县的盘子似乎已经是我们的囊中之物了“
”为什么说似乎？“蒋鑫对于孙尚武这种回答感到很是满意，因为没有任何一件事是十拿九稳的，而没有十成的概率你却拿出十成的信心，那就只能说你是盲目的自信
”因为毕竟市场不是封闭的，而我们也无法阻止外来文具品牌的入侵“孙尚武回答的有理有据
”那你打算怎么扩张呢？“
”文化产品必须文化入侵似的扩张，如今文具产品没有大的品牌，我们就建立一个假象品牌，也就是铺天盖地的打广告，同时我们的业务也要扩张起来，文具产品的升级就是办公，这样先利用广告把品牌推广出去，同时把产品覆盖面做起来，把办公第一品牌位置打牢，做一个领头羊这样其他企业想进来分一杯羹就难了，所以我们当下的出路只有扩张“孙尚武自信的说着，同事嘴巴里又蹦出了一句”而且是快速的扩张“
”嗯，照你的去做，每个月纯利润6成做市场推广四成做产品研发，我最近两年不从厂里拿一毛钱“蒋鑫停下了脚步，面对着孙尚武郑重的说到
”嗯，嗯...好的“此时的孙尚武早已激动澎湃，其实刚才自己的回答只不过是书上的东西，但是蒋鑫却引导自己一步步的说了出来，这无疑是对自己想法的肯定，最后蒋鑫授权给了自己，那更是对自己想法的认可，士为知己者死正是孙尚武此时的真实写照，心中有一丝火苗，而蒋鑫则是在火苗将息的时候送过来的一堆干柴
”不过，推广方面，希望你能聪明一点，毕竟我们现在的经费还是太少了“蒋鑫又补充道
”嗯，知道了老大，我一定会做好的“
”那好吧，厂子里的事你就先忙着吧“
说完蒋鑫转身就走了，其实蒋鑫这么做也是因为事出有变的，毕竟当初是想着以文具厂作为资本进行贷款然后进行房地产开发，但没想到提前认识了杜老，这让蒋鑫的房地产开发提前成为了可能，而且是不需要更多的投入，因为那个时候贷款最重要的不是抵押，而是担保人，有了这个担保人，可以说什么事都可以迎刃而解了。。。
如今最关键的一环破解了，那么文具厂就让他从卒子快速升级生車就是了...
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