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wed feb 18 01:56:06 cst 2015
小孩问富翁：叔叔，你为什么这么有钱呢？富翁说“我给你讲个故事吧，小时候我发现楼下的矿泉水卖1块钱，而三站外的篮球场的矿泉水卖1块5，于是我就1块钱从楼下买水跑到篮球场1块2卖给其他人，就这样我一个月赚了十块钱”小孩:“我好像明白了”叔叔：“你明白个屁，后来我老爸死了，把钱留给了我”
一个故事告诉了你梦想很丰满，现实很骨感的道理。
“呵呵”蒋鑫看到这里不由自主的笑了起来，因为这话很直白，但是也很透骨，而笑声自然引起了雪儿的注意
“你在笑什么呢？蒋鑫”雪儿好奇地问道，自从生日宴后，雪儿对蒋鑫的态度有了明显的提升，也不叫蒋鑫同桌了，而是直接呼起了蒋鑫的名字，而蒋鑫对此也是开心无比，偶尔开玩笑的时候也会叫雪儿，但多数情况下换来的是被暴打，好在世道不曾让人寒了心，暴打完后雪儿总会后悔自己下手过重之类的
而蒋鑫也会回到那你还打，换回来的却是，此时此景自然手痒无比，与其后悔明天，不如当下无怨
事过生日宴已经大半个月了，身边的一切进展的也都还顺利，蒋鑫除了每天的练功外，剩下的时间多是在看书中度过，偶尔也会调戏一下雪儿，但换来的总是无情暴打，不过自己显然已经习惯上了这种生活，明天谁知道怎么发展，雪儿的话没错，与其后悔明天，不如活在当下
由于学期也已经过半了，期中考试的档期也在悄悄驶来，而所有的人也都感觉到了考试带来的压抑，当然蒋鑫除外，后排坐着的胡玉龙一干人也除外，其他的人都在紧锣密鼓的抱佛脚当中
从哪之后，胡玉龙倒是一时也没来惹过事，就是偶尔会拿着班长的权威来吆喝一句，但一般都是被蒋鑫给忽视了
中午放学，蒋鑫来到了文具厂，算上来自己接管文具厂已经快一个月了，而再过几天自己也要给丁洪涛下个月的租金了，走进了厂子发现众人已经都回家吃饭了，这个规定是蒋鑫为了体恤工人，让所有人在11点30就开吃吃饭，然后夏天有两个小时，冬天有一个小时的午休时间
只不过上班的时间则往后延迟了半小时，蒋鑫对于自己人来说，一向是做“亏本”生意的，但是尽管表面上是亏本，但实际上却是大赚特赚的，俗话说的好磨刀不误砍柴工，工作效率才是蒋鑫重视的东西，而蒋鑫所发的工资也要和效率接轨，不管你自己说自己多辛苦，但我只看你在多久时间内做了多少事
为此蒋鑫还特意让老王做了一个简单的绩效考核，那就是每天结束后简单统计下每个工人所做的数量，月底的时候会对一些绩效高的工人进行嘉奖，对于低的则不扣工资，但如果你低于平均太多，且你这个人本身就不老实，那么对不起，第一次警告，第二次就走人吧
赏罚分明这是蒋鑫在管理学上学的第一定律，也就是所谓的28原则，28原则的意思很简单，就是惩罚和奖励的比例是28分成，惩罚要远远的少于奖励，这样对员工的激励效果就会更好
同样的28原则还有其他的说法，就是一个厂子尤其是一个销售部门20%的人往往占据着80%的销售业绩，所以作为销售部门，只需要稳住20%核心人员就好了
蒋鑫看到厂子里都没人了就往办公室走去，也许是听到了开门声，也许老王就没有睡，看到有人进来了，老王也是眼睛警觉的盯着门口，发现来的是蒋鑫后，脸上的警惕也消除的一干二净了
“老板你来了”
“不是和你说了嘛叫我小蒋就是了”蒋鑫皱了一下眉头
“哦，我的我的一下忘记了，来厂子查账？”老王询问道
“嗯，一个月过去了，也该简单的看一下厂子的情况，毕竟还要给丁老板交钱呢”蒋鑫边说边走到了办公卓旁，坐了下来拿起了本子，仔细的看了下
说实话老王做的销售记录已经很好了，前面是单位，数量，频率然后就是价格利润最后还有一个备注，这种账目让蒋鑫一目了然，最后这个月的销售额上是5万2千元，比往常多了足足一倍
“怎么会这么多？”蒋鑫疑惑的自语道
“是这样的，二中那边提前预定了好一部分的，这一次领取至少可以使用两个月的，所以我们下个月的量还是会降下来的，至于其他的商店等，除了二中周边的商店供货少了7成外，其他的都还是不变的”老王清晰的说着销售情况
“哦，是这样，那二中这边的具体情况你稍微介绍一下”蒋鑫还是最关注学生群体，毕竟文具厂就是针对学生而建的，这才是他们的忠实顾客，而办公室这种采购，并不是主体，只不过是利润相对高一些而已，但销量和学生是没法比的
“是这样的，二中初中部的接管率是80%，因为一般初中都是有姊妹班的，所以有些班级是试一试的态度来做这个的，相信这个月过了那20%就会和其他的一样的，高中部这边接管率就相对较低，只有60%”老王烦了下前面的二中销售日志说道
“这已经不过了，那就不管了，把这些已经弄好的部分稳定住就是了，都是学生，所以我们厂子千万不要有什么架子行为，适当的小恩小惠还是要有的，不过对于那些贪得无厌的老师，一定不要手软”蒋鑫嘱咐到
“这样吧，我这个月会去和小学校长沟通一下，你把这份二中的数据给我打印一份，我下午来取，我们争取把二小的也做了”
听到业务量还有可能上升，老王的脸上也是一阵激动
“对了，这个月的利润是多少？”蒋鑫随口问到
“纯利润是8千块工人们的工资是一万五，成本是两万二，其他伙食水电还有厂房租金和交通补贴这些的是6000块，这里还剩下1000块是你当初说的储备基金，最后还剩下8千500块，这是利润”
“嗯还不错，下次做报表的时候要增加意向，就是预计下下个月的销量”蒋鑫满意的点了点头，毕竟一个小厂子能把账目做到这个份上已经很不错了
“好的”老王显然又被蒋鑫的无意的小细节所折服了，心里对蒋鑫的崇拜不仅又增加了一些
“这样你把1500送给丁总，然后拿出500嘉奖下干活努力的工人，或者改善一下伙食，最后剩下6500块其中拿出1500出来作为年底分红，但是这部分钱就只能先有你来保管了，不用存银行，我做生意的第一条就是银行不能有我的钱，我只能拿银行的钱花”蒋鑫三下两下就把这利润给敲定了
“嗯好的”尽管对于蒋鑫的话很是不解，但老王也没有多说什么，自己不懂的就不代表不是好东西
随后又和老王聊了下工人们的情况，发现工人们干活的积极性比以前高了很多后蒋鑫也就满意的走出了厂子，回去的路上拿出了手机拨通了丁洪涛的电话
“喂，是蒋老弟呀”
“喂，是我涛哥，我这边和老王说了，让他把这个月的租金给你送过去了”
“着什么急嘛，这不还没到一个月呢”
“哪里，我做事讲究诚信，事情只有提前做好了心里才安生呢”蒋鑫客套的说着
“那好吧，那我就先收下了，将老弟还有其他事没？我们哥俩好久没有聚一聚了”
“嗯呀正准备和你说这事的，这周末涛哥有空么？”蒋鑫问到
“嗯有呀，两天都有空”丁洪涛思索了下行程后回到
“那好，我们周六晚上，小弟请你吃饭，顺便聊一下其他事”
“哦？”电话那头丁洪涛惊讶了一声，然后就是兴奋的说到“那好呀，至于请客嘛肯定是我做大哥的了”
“这都是小事，那我们到时候不见不散”
“嗯不见不散”电话那头传来了嘟嘟嘟的声音，蒋鑫也顺势把电话一挂，脸上的笑容舒展了起来，往家里走去...
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