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mon feb 02 02:48:59 cst 2015
三月的北方天气还是很冷，昏黄的路灯照在没有人迹的冰雪地面上，只有冰雪上斑驳的脚印和轮子印来向所有人陈述着自己的白天也是热闹的，在黑白杂乱的路上，黑色的是土地和漏出来的柏油路，白色的是积雪，一个黑点慢慢的从远处移动过来变大
“该死的天气，怎么三月了还下雪”蒋鑫不仅咒骂道，其实他不是不知道大漠的天气就是这么的反复无常，但是早上刚出门就滑了一跤，饶是有着极好的他平衡性也没有逃脱地面上那一个硕大的脚踩出来的冰印子，出师不利的蒋鑫心情自然郁闷了很多
因为是清晨，加上大漠的天比内地要晚上两个小时，所以这个时候的大街空荡荡的，偶尔路过一大早就来打扫街道的戴口罩大妈，在那有节奏的骚动的地面，看到了这么冷的天气为了每个月七八百的工资而早起劳作的阿姨，蒋鑫的心瞬间感到一暖，也没有了抱怨的心理了
人生就是这样比你有钱的不一定比你健康，比你有权的不一定比你闲暇，比你穷的不一定比你不幸福，如果你一直在和你看到所有的人对比的话，那么你永远都有比别人差的地方，你也就永远没有幸福感，想到这里蒋鑫心里不禁想到一句经常挂在嘴边的话“人生那得全如意，凡事只求半称心”
于是蒋鑫停下了脚步，深吸了一口冷冷的空气，平复下起伏的内心，开始了小跑，单薄的身体慢慢的消失在街角，穿过简陋的棚户区，看到了透着亮光的厂房，蒋鑫停下了脚步深呼一口气缓缓的推开门
听到了门吱呀的一声，所有的人的目光瞬间集中到了门口的蒋鑫
蒋鑫看到所有的人已经到齐，也就不拖泥带水了，直接进入主题“不好意思，让大家久等了，今天是我们第一天开张，其实对于大家来说，也不算是新店了，不过既然是我接手了这个店，那么我们就以今天作为一个起点，我们的厂子也会在未来的几年中成为龟兹第一大文具制造厂，而在场的各位也如果能陪着厂子一起成长的话，那么你们今后的生活也会和我们厂子绑定在一起了，我保证你们的生活会越来越好的”
说完这些，蒋鑫略作了停顿，看了下几个人的反应，尽管没有掌声，但犹豫之前蒋鑫的加薪承诺，所有人都表现出了略微的兴奋，毕竟他们至少现在生活是好了很多，一个月差不多可以多拿两三百对他们来说基本上是一个月的伙食费了，而且差不多是全家人的伙食费
蒋鑫也预料到这些叔叔的反应，也了解他们的理解能力，只是粗略的把和工人们生活相关的事情用白话说了出来，蒋鑫并没有说公司战略定位和未来市场推广这些很书面的东西，也没有说一些公司文化建设这些抽象的东西，所以在场的各位还是很开心的
接着蒋鑫继续说道“也许在场有子女在二中读书的可能知道，二中今后的办公用品将全部由一个厂子来提供了，尽管没有垄断，但是他们也多半和你们说了他们的作业本之类的都会比较便宜一些了”
说到这里几个人就交头接耳的议论的一下，互相询问了下情况，因为在场的基本上都是四十岁左右的大叔，所以很快的确定了这件事的真实性
“没错，那个厂子就是我们厂子，以前我们只能拿下五分之一的二中文具用品，那么现在，我初步估计我们将拿下百分之八十左右的二中，但是因为公益投入和打折方面，我们的利润也会降低一些，不过我们也省过了商店这一中间环节，所以我们的利润损失也就在百分之十左右，所以我们销量增加四倍，利润只降低百分之十，我们整体而言肯定是更赚的”
在场的人尽管数学不一定很好，但傻子都知道薄利多销的概念，销售额增加了，利润只要不压榨太低都是稳赚的，所以都是很开心的样子，这比刚刚听到蒋鑫的空话大话的作用来的实在，因为有活干就意味着饿不死，活多了就意味着加工资，和他们息息相关他们当然一副知足的样子，瞬间干劲就起来了
看到众人的表情，蒋鑫的心中也是会心一笑“当然大家也会相应的辛苦下，不过我们做文具的是给办公室的人用也是给银行政府的人用，更是给自己的子女用的，所以我在这也提出几点要求”众人在刚才的兴奋过后，听到了新老板有要求，瞬间就像小学生一样严肃起来了，一个个正襟危坐的等待着蒋鑫的发话
“第一，我都说了这些东西用的人是比我们成功的人也有我们的家人，所以我们做出来的东西一定要保证质量，之前我们的东西我也看了，但是我觉得质量不达标，我们要在成本上在增加百分之十，我比在场的每一个人的年龄都小，但是我也懂得一个道理，做人要有良心，做事要有质量，我希望通过我们厂子出去的东西，别人用了之后不一定让所有人赞不绝口，但是我们一定要让我们在做所有人都问心无愧，我们的防近视本子一定要厚实，不要笔一戳就烂，你们肯定不希望自己的孩子写作业的时候因为不小心用力了把本子戳破了，笔还没怎么用就漏油了吧，那样你们孩子的心情也会差很多的”
说到这里在场的几位家长都纷纷点头表示认同
“所以呢今后每一百件产品都要抽查一个来进行测试，因为我们人手不够所以就轮着来，这件事就由你们之前的负责人老王来吧”
“嗯，我记得了老板”老王听到了新老板的差遣后应答了一声
“第一是质量，那么第二就是良心了，我们和二中的合作是长期的项目，也是为了帮助像我们这样的贫困生的项目，因为我们是这样的人，所以我们要关心我们这样的人，让那些没钱读书的人少一点负担，只有我们贫苦的人们联合起来了，那么我们的厂子才会随着这些人的成长而成长，现在我们帮助他们，将来他们有所成就的时候就会回头来帮助我们，所以做什么事我们代表的是我们厂子的脸面，代表的是我们的产品，在这里我说一句话，我们的产品就是我们的脸，我可以做人沉默点内向点，但是我们做出来的东西一定要拿的出去，让所有使用的人都叫好”
“今天我就说这么两点，今后就按照以前的的程序走，我想新机器大家也都使用的比较熟练了吧？”
“嗯”几乎所有的人都点头
“那就好，那所有的事情还是都有老王来负责，以前我们合作的政府项目也由老王来弄，那么今天就耽搁大家一点时间了，咱们开工，老王你过来一下”
说完大家就都有说有笑的散开回到了机器旁，但是从所有人的表情来看，至少所有的人都认可了蒋鑫的话，也并没有把蒋鑫当作喝他们孩子一样的小孩来看待了
来到简陋的办公室后蒋鑫做了下来，接着老王就跟着进来了
“老王，我们厂子的事情就还是靠你来负责了，辛苦你了”
“呵呵，那是自然的了，这是我该做的蒋总”
“咱们就不要这么生分了，您比我年纪大，在这方面也比我成熟，您就叫我小蒋吧，”蒋鑫回到
“那好吧，那我就听你的，这是我们的账目，我们以前每个月的所有供货商都在这上面，其实也没什么的，就七八家左右，你看一下”说着老王把手中的本子递给了蒋鑫
蒋鑫并没有看这些而是直接说到“这些我都看过了，没问题，其中三家银行政府的就按以前一样派货，不过下次送货的时候要先问下我们的新产品他们用的怎么样，有什么意见，以后呢每三个月就反馈一次，毕竟商业嘛要互相往来，我们也要了解他们想要什么，说不定他们有什么变革的话我们也好提前做好准备”
蒋鑫自然知道这个时候最大的边个就是由圆珠笔到中性笔的变革了，所以新机子蒋鑫也就没有继续生产圆珠笔，而是直接生产中性笔
说到这里老王的眼睛顿时一亮“嗯好的，我会亲自问他们的，毕竟平时都认识也比较熟悉”
“那好，这件事就麻烦你了，还有就是剩下的商店我们的供货也都要减少，减到以前的十分之一吧，毕竟他们呢一次都是买一年半年的量，现在我们只是和二中合作，将来肯定会和小学合作的，这样的话商店的出货量就肯定就会减少，我们也不能坑他们，货少点但是货要比学生用的要好点，成本追加百分之十，价格追加百分之三十”
“这是为什么呢？”老王不禁疑惑道，毕竟他不是很了解市场营销，没有市场细分的概念，什么叫市场细分呢，举个例子比如说同样是电视台，芒果卫视主要做15到25岁的青年，因此他们的节目也都是娱乐兴致的，整体很个性很娱乐，但是央视也就只能做三十岁以上的人，同样的还有职业的划分比如央视的各个tv都是针对不同人群的，你喜欢体育那么就去cctv5，你喜欢音乐就去三等等
“是这样的，学生都在学校，被我们做完了，剩下的就是家长了，他们有钱，但是又不希望用的和自己儿子的一样，所以就要给好一点的稳重一点的产品了，最重要的是他们也需要笔记本和中性笔”
“哦。。。原来是这样呀我明白了”我这就去做，老王一副明白的样子
其实只要去做了就是，明不明白蒋鑫不会强求的，毕竟一个企业重要的是制度，蒋鑫只要把制度完善了剩下的就是实施的人，落实的人只要会做就可以了“那就这么多，我经常不在这边就靠你了，我想我们的文具厂会越做越大的”
“嗯，之前我还没有信心，但是今天听到蒋总，哦不小将你这么一说我也相信我们的厂子会越来越好的”
“那就这样啦，我先回去上课，你呢就忙你的，我把二中接头老师的电话给你，你回头给他们联系下，最后还有一点就是对于学校我们要尽可能的照顾，比如有什么不好的产品或问题一定要及时联系我，这是我的电话和学校老师的电话你记一下”
说完蒋鑫拿了只笔写在了纸上递给了老王
“放心吧，我回头就搞定，毕竟我女儿也在二中上学，而且毕竟都是知识分子我会尽量照顾的”老王满口答应着
“嗯呀，那就这样我走了先”说完蒋鑫就和老王打了招呼往门口走去，刚走出门忽然想到了一句话，就转头对还在消化蒋鑫刚才话的老王说到“还有一点哈就是我不在的时候你可以代表我的一切，也就是老板的权利”
“啊？‘老王还没会过剩刚抬头就看到蒋鑫已经走远了，只留下他一个人在回味着蒋鑫刚才的话，咬牙点头的嗯了一声，给自己打气，愉快的走了出去同时心理也默念道”原来我也有遇到贵人的一天呀“这更加坚定了他自己做好事情的心
这就是蒋鑫在管理学中学到的放权，总得来说一个公司系统再完善，就好比一个水管道一样，如果进入小区的阀门都反复无常，那么这个小区的水管道再完美小区的自来水也不一定能顺畅的流到每家每户，相反的小区的总阀门不管就算有一两家水管坏了，但是他们总有喝水的地方的，而如今的国企和政府不就这样，抓着名牌大学生，清华北大的在银行当柜员，简直是浪费好材料，显然这些问题不可能出现在蒋鑫这里的
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