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tue nov 25 12:29:05 cst 2014
星期一上午十点钟，这个时间是绝大多数公司政府的开会时间，龟兹二中也是在这个时候开会，简陋的会议室，密密麻麻的坐了30多个老师，这些老师都是各个年纪班级的班主任和年纪组长，所有的人的目光都注视着一个40多岁的中年男子，中年男子也滔滔不绝的讲着会议内容，满脸的愁容显示出了中年男子对此次会议或者是学校前景的态度，但铿锵有力的声音也显出了他对学校管理提升的决心，终于在经过接近一个小时的讲话后，他长舒了口气，问道下面呆呆的人群到“今天的会议我要讲的就这么多，大家还有什么补充的吗？”
席下一片沉默，多数老师都是抱着多一事不如少一事的态度，从来都不提问题和建议，因为即使提了也是在座的班主任去完善改进，但是却没有加班费，所以多数的人都在等着中年男子的一句散会
看到这里，中年男子不禁心里一阵叹息，如今的老师年轻化厉害，老年教师也都下岗的七七八八了，在座的班主任平均年龄也就二十七八岁，眼高手低的要死，一边嫌弃工作累一边嫌弃工资底，每次开会这边交代完也从来都不会有人响应，更别说执行效率，想到这里中年男子不禁又是一阵摇头
“哦，张主任，如果别的老师没有什么问题的话，那么我可以说一件事吗？”赵博达接了个话
所有老师都诧异的看了一下他，教务主任张学明也诧异的看了一下“那好，你说，我们开会的目的本来就是发现问题和解决问题的”
“刚才你的会议也提到了关于贫困学生资助的问题，教育局既然给我们拨款少，那么我们就只能依靠自己想办法，从学校自身条件出发，去创造更多的空间给学生”
“哦？那你说说看，我们学校有什么优势？”张学明显然有了兴趣
“我们最大的优势就是学生，那么除了课本以外学生需要的最多的东西就是办公用品，我的学生有一个家里是做办公用品的，他有一些想法想和大家分享一下”
这个时候大家才看到了站在赵博达身边的蒋鑫，而蒋鑫面对所有老师的目光也显得很是淡定，毕竟自己曾经也是名牌大学毕业生，能力上也是极为出色的，而经过了这一世的情感洗礼，他的心态已经达到了波澜不惊的地步
所有的人看着蒋鑫缓缓的走向了最前排张学明的位置，蒋鑫显示和张学明打了个招呼。然后转身向在座的各位老师也打了个招呼，清了下嗓子缓缓道
“各位老师，我是赵博达的学生蒋鑫，同时也是博采文具厂的厂长，我们博采文具厂是我们县办公用品的三家厂子之一，而我们博采的份额越占我们县办公用品的百分之三十”
说道这里，在座的各位就一阵骚乱，显然对眼前的小屁孩说自己是厂长有点惊讶，不过作为老师整体形象方面还是可以的，一下子就又安静了下来
看到在座的各位又安静了下来，蒋鑫感到很是满意，他刚才之所以用市场份额这个词是因为他清楚，在座的各位虽然天天用笔，但是绝对不可能知道县里的办公用品的产值大概是多少，如果蒋鑫说自己一个月能卖2万左右的办公用品的话，下面的反映显然就不一样了，因为这毕竟是地利润产业，两万意味着你的成本也差不多就1万8，说白了还是一个不赚钱，简单的一个偷换名词让蒋鑫对现场的气氛烘托的更加有利于自己
“刚才张主任说道学校贫困生经费的问题，所谓求人不如求己，我这里有一个小小的提议希望和大家分享一下，我们办公用品本身就是为了给学生和办公室的人员用的，而学生则是我们的基础，办公室是我们的盈利点”蒋鑫直言不讳的把办公用品的核心告知所有人，目的就是为了拉近距离
“市面上现在的产品除了我们本地的还有一些如真彩这些知名品牌的，但是价格上真彩显然要贵不少，但质量上本地企业却有点差距，而我们博采文具厂今年引进了国外的新设备，我们的圆珠笔也将停产了，今后我们将主要生产中性笔”
说道这里在座的各位很多人都听出了门道，因为自己办公的笔确实正在逐渐的被中性笔替换，因为中性笔更加的平滑，写出的字体更有型，更美观，而且还不会受到温度的影响，因为圆珠笔的笔芯经常会因为天气寒冷而没法流畅写字
“既然质量上跟得上了，那我们厂需要做的就是推广问题了，如今我们厂决定把产品入驻到每个班级，当然价格上我们每一样会让利，抽出百分之十的钱，这钱不是用来还给买的人的，而是用来作为基金，赞助学生的，当然我们还会在没件产品上再让利10%，这些让利会通过等额的产品的来取代让利，至于多少取决于每个班的销量”
“这位同学，你的想法是不错，即帮助了你自己的厂子，也会帮助我们的贫困学生，你能把具体的方案说一下吗？”张学明饶有兴致的问道，不管这件事成功与否，张学明都会因为这个有创意的点子而对蒋鑫这个人有很好的看法，更别说蒋鑫一言就道出了教育局不给前学校困难学生没补助这个问题的关键点
“具体方案是我们每个月给以班级作为单位来向学校提供办公用品，费用由班费出，每个月我们会收回有质量问题的产品重新配发新的产品，而学生则进行自助买卖，对学生让利的一毛钱产品则直接派发给每次考试成绩考前的学生，具体派发量则要根据每个班的销售情况了，比如我们班一个月卖出去100个本子，需要赠送的是20个，这20个就是成绩优秀者的奖励品了”
“好，这点子太好了，即解决了一部分的贫困学生补助问题，也帮助了学生让学生用到更有保障的学习产品”张学明顿时拍了一下桌子，略显激动的说道“不过，如果卖的不好的话，那这个基金不久少的可怜了，你看这位同学，你需要我们学校这边什么帮助吗？”
蒋鑫当然明白张学明所说的好是什么意思了。一方面学校有了助学金来源，虽然不知道多少，但是至少能帮助一部分贫困同学，另一方面这种赞助形式属于开先例的，政绩上会记上一大笔，说白了到了教务主任的位置，下一步就是副校长，已经接触到教育局里面的官员了，如果这个时候政绩出色，那么升副校长校长都是指日可待的
“我估算了下，我们学校有5000人平均每个月要消耗25000元的办公用品，而150个老师则会消耗3000块左右的办公用品，每个月可以筹集基金2500块左右，这个主要是因为老师用的东西单价都比较贵，比如教案笔记本之类的，老师这边我们指定的采购，而学生则自主买卖，我觉得每个月能拿下2万块的销售额”
“这么多？不太现实吧”张学明听了蒋鑫的话后顿时失落了，失落的原因无非是他认为80%的转化率太高了，一点也不现实，对蒋鑫的话也产生了怀疑
“这个是我的保守估计，我们学校经常会有同学家里有困难，而我们通常所采取的办法无非是捐款，这种涸泽而渔的方法我想会对家长产生不良的影响，比如学生会以捐款为借口向父母要钱去做一些不好的事情，基金会让利的10%是给学校贫困生作为长期的项目，但是另外的10%让利班级可以转化为班费或者奖品等去应对一些突发情况，而学校则可以向家长承诺，除非自然因素引起的大自然灾害，学校不会要求学生捐款，这样就可以打消家长的顾虑了”
蒋鑫看到在座的各位都点头称是停顿了下又道“我需要学校在三月雷锋月进行一次全校范围的讲座，第一是弘扬雷锋精神，第二就是推进我们的爱心助学项目，我想通过这次会议后，我们以爱心为名义，肯定能打动学生的心，如果我们转化率超过了80%，那么这个项目将作为一个基金项目长期做下去，名字就叫携你我点滴，汇爱心大海”
“好！好！好！”张学明一连叫了三个好，这个事情我觉得完全可以，这样的话就把公益融入到每个人生学习中了，我们学校学生的素质也将得到一个很大的提升，不过毕竟是学校领导，很快还是冷静了下来，抬头看向在座的老师问道：“大家有什么意见没？”
多数人还是符合的，这些都是一些年轻的老师不过还是有一个老教师站了出来说道“这位同学，长江后浪推前浪，你的想法很有意思，我也很支持这种想法，但是你还小，你不能因为这些生意上的东西而过早的让你接触社会，这样对你个人的发展是不利的，你还是应该以学业为重呀”
“这个...”张学明又是皱了一下眉头，虽然他很讨厌哪位老教师的话，但是老教师说的是大实话，想不到答案，张学明就把目光转向了蒋鑫
蒋鑫点了下头，失意事情还是可控制的，转向老教师“谢谢老师你的关心，我现在说再多也没用，这样吧，马上就要进行全校月考了，也就是下周，那我就在此和大家保证，如果我考不到年级前十，那么这件事就此打住，如果是前十，那么我希望老教师您能照顾一下我的想法，我从小生活在农村，如果不是父亲，我现在可能已经在田里耕地了，我看到了很多穷人因为交不起几十块的学费而早早辍学，所以从离开家乡的那一瞬间，我就有了一个梦想，我的梦想就是让更多的学生和我一样有学上”
“好，有志气”老教师显然也被蒋鑫的话感染了，一下就接了一个赌
“那我们下周就要月考，下下周就可以开讲座了，我希望各位班主任能支持我们的工作”蒋鑫说完举了一个躬给所有的人，不管怎样蒋鑫已经把情感和营销很好的集合了一起，同时又给与了在座的承诺，这一次办公用品销售事件完美的被蒋鑫植入到雷锋月献爱心上了
“那好，事情就这么定下来了，赵博达，这件事就由你和蒋鑫一起努力，早点把这件事落实下去，今天的会就开到这里了”张学明一下就安排了工作，可见他对这件事的态度还是很明了的
所有的人都散场了，蒋鑫和赵博达留了下来，现场只剩下三个人了，整个气氛也就不那么严肃了
张学明看蒋鑫的目光也从一个领导到学生转变成了领导到老师的态度，说话也随和了很多问了蒋鑫很多这些问题，蒋鑫也都一一作答
“张主任，我这里还有一个点子，就是我们xj最出名的是什么？那肯定是棉花了，我知道团场的学生每年都会有一个月的时间去义务劳动，那我们学校为什么不可以呢？如果这件事在教育局哪里通过的话，那么不仅仅给我们学校增加了收入，学生的实践也得到了锻炼了”
张学明听到这里态度立马又是一个升级，顿时有了宋代大文豪苏东坡访僧问禅“茶，上茶，上好茶，坐，请坐，请上坐”的典故了
蒋鑫只是点到为止，就借口上课道别了张学明，而蒋鑫知道，张学明肯定会为蒋鑫文具推广而上心的，原因很简单，足够的让利...
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