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mon nov 24 10:51:15 cst 2014
距离放学还有一段时间，蒋鑫出门就往学校南边栅栏走去，学校是朝东向西的，而蒋鑫的家则在学校的北边，蒋鑫当然知道自己没有走错路了，因为自己并不是要回家，至于为什么不走学校大门而是往栅栏走
这个就是个常识问题了，你无缘无故的课间离开学校，而且又没有请假条门卫不揽你才怪呢，到时候说不定都盯上你了，那你就等着苦逼的熬到放学吧
蒋鑫先是漫不经心的贴着栅栏的小路走着，在看到四周无人的时候迅速的冲刺过去，起跳、抓杆、使劲、踩梯、跳下、半蹲缓冲一连串的动作迅速的在2秒内做完，好似做了无数次练习了一样
刚起身就发现前面怎么一个人影走了过来，为了好使劲蒋鑫选择的是一个拐角地方，而拐角的另一边则被房子挡着，本来想着的是碰到人的概率很低，因为这边没什么人走动，还没有开发出来，就算碰到了也无所谓，毕竟自己在这个县认识的人不多
但恰恰两中低概率事件就结合成了概率更低的事件，迎面拐来的正是自己的班主任，这边赵博达对突然出现的蒋鑫也是比较诧异
“海，班主任好”蒋鑫尴尬的打着招呼
“蒋鑫？你怎么在这”
“我们数学测验，我做完了就和数学老师申请了提前回家，所以就转角遇到你了”经过短暂的尴尬后，蒋鑫很快的平复了下情绪，回到往常的样子
“这样呀，我正要去吃饭呢，要不你也一起去？”赵博达试探的邀请到，因为他知道9成的学生是不愿意和老师一起吃饭的，更别说是和班主任了，第一气场不同，让人拘束，第二被同学看到了以后班上遇到什么事被班主任知道了，那你的名声也就完蛋了
蒋鑫自然知道这个道理，不过显然他不在乎，他知道赵博达是一个有野心的人，要不然也就不会独自一人支教来到新疆，而且据蒋鑫了解，以前的赵博达也就教了这一届学生，后面就立马考了公务员到政府上班了
现在的蒋鑫不怕赚钱的路子不够，而是怕人手不足，而且很多事由他一个小毛孩出面总是太显尴尬
“不好意思啊老师，今天我还有事，明天是周末，你晚上有空吗？要不我请你吃饭”蒋鑫试探道
“有空是有空，我就一个人周末显然也没什么安排，不过你请我是什么意思？我一个老师什么时候沦落让学生来掏腰包吃饭呀”赵博达不满道，但毕竟是经历过社会的人了，话总是没有说的太满，即使他认为蒋鑫是为了讨好他才这么做的
“谁给钱都好说，明天等我们聊完了在决定谁给钱的问题，那现在我还有事，我明天再到你宿舍找你哈”
“恩，好吧”虽然一肚子郁闷，但赵博达还是没有发出来，毕竟自己总不能被一个自己的学生给激怒吧，说完就随意打了个招呼独自走向食堂
这边蒋鑫因为心中有事所以就飞快的往城外走去，不一会就看到了一座老瓦房，瓦房很宽敞，一个老工厂的样子，蒋鑫走到门口确认了一下，确实是一家准备转手的老厂房，看到之后心里不禁一喜推开门就走了进去
这个工厂是一个破旧的办公用品制作厂，以前蒋鑫只是知道这场子大概就是在这个时间段转让的，但最后转让成功没有，他也就没有多去关注，因为那不是零花钱之后一两块的他该操心的，但是如今就不一样了，自己身上的钱就剩下三千五了，能做的东西确实有限
刚走进去，就有一个工人模样的人看见了蒋鑫，走过来问道“你找谁呀？”
“我想找一下你们老板你们厂不是要转让吗？”
“是呀，不过...”显然这位师傅对蒋鑫提出的话题有点怀疑，不过还是走了过去和一个衣着比较干净整齐的人说着什么，说完两个人向蒋鑫这里望去，看了一下那位衣着光鲜的人就走了过来
“小朋友，你还没放学吧？怎么就偷偷跑出来了呀”做办公用品的对学校的作息时间还是比较了解的，不过这位厂长大叔显然是想逗一逗蒋鑫
“我是来谈生意的，不是来调侃的，你的厂子经营出了点状况，所以就想转手对吧？如果你还是抱着和一个小孩开玩笑的态度来聊天的话，那么对你来说只是多亏损一个月而已，对我则没有任何影响”蒋鑫不想和这个厂长废话，因为自己本身就处在弱势群体
“鄙人丁鸿涛这是我的名片”说着从随身的包包里掏出来一张名片递了过来
蒋鑫双手接了过来仔细的读了一遍“丁总除了办公用品还有一个造纸厂呀，我一个初中生，所以也就没什么名片，这是我电话，丁总有事的时候可以联系我”说完写了一个电话和名字给了丁鸿涛
看到了蒋鑫专业的举动后，丁鸿涛一下子就没有了刚才嬉笑的表情了，而是和一个潜在的客户谈话的态度来对待蒋鑫了，毕竟商人厉害之处就是他们从来都不轻视任何一个可能带给他们收益的人，有时候一个轻视往往会产生巨大的影响，这一点沉浸商场数十年的丁鸿涛显然明白的
“呵呵，这些都是小打小闹而已，不然也不会落魄到卖厂的地步呀，走我们出去说，外面有沙发”说着就带着蒋鑫进入了一个简陋的办公室，里面只有一个桌子两个沙发一个茶几一个椅子，显然是丁鸿涛平时休息的地方
“丁总您还是谦虚了，你这个场子我看了也就三四个人要说是亏还真没那可能，毕竟规模就不算大，只是这块肉太小了，丁总懒得吃了吧”蒋鑫试探道
这一下丁鸿涛顿时眼前一亮，“想不到蒋兄弟眼光真不错，这场子确实不亏，但是一个月也赚不了几个钱，而且我每个月还要到处去找客户跑单子，总的下来也就相当于亏损了，再加上现在造纸还算不错，所以就像把这个厂子给转手了”
“我能看一下你们这边的产品吗？”
“这个没问题你稍等下”
不一会丁鸿涛就拿来了几只油笔和几个本子笔记本
蒋鑫随手翻了一下，发现笔是很普通的圆珠笔，而本子则质量还过得去，笔记本设计的很普通但纸张都还不错，看了之后蒋鑫就抬起头看向丁鸿涛道
“你们厂子一天最多生产多少笔和本，以前你们主要卖给谁？还有你们成本价是多少”蒋鑫问了一连串的问题，但是他并没有问厂房租金这些，在他看来厂房只要够大还可以拉近五六台机子这就足够了，企业重要的是发展，而不是稳定，尤其是在创业初期显得尤为重要
“作业本一天1500本，圆珠笔一天可组装200支，因为笔用的比较多所以我们刚花2万多买了6台最新的多功能机器，但谁知道刚用六个月这生意就一天不如一天了，这不机器就关了四台了，如果全开的话一天生产个1000多没问题的，至于笔记本之类的生产不是很多，一两块的还多一些那些十几块的几乎不产了，因为没销量”
“哦，那丁总你的厂子批发价怎么卖的？”
“圆珠笔市面上卖1元，我们这成本2角，卖给他们看数量，一般是5角一个，作业本成本1角一个，我们批发价给的是2-3角，笔记本成本是5角一本，批发一块一本，至于高级笔记本成本3块”
“那咱们一个月能卖多少？”蒋鑫瞬间把关系词换到了咱，无意之间拉近了和丁洪涛之间的关系
“现在工厂也就三个工人，一个月固定一般营业额是2万左右，工资一个1000.房租500一个月，成本也就五六千，水电之类的500，其他什么费用的也就500以内”
“这么说你一个月还能赚个1万块咯，这肉不算小呀，丁总，我估算了下，我们主要的销售对象是学校和政府等办公场所，全县也就10000的学生就算是全用我们的本子一个月4个本子两支笔一个笔记本，我们也就只能卖也就是说我们本子按2.5角批发价可以卖4*10000*0.25刚好1万块，而圆珠笔则是10000*2*0.5也是一万块，其他笔记本5000，我想学生业务占了我们75%以上吧，那两万五再乘以三分之四也就是三万三的样子，但据我所知我们全县有三家你这样的厂子，那么两万给你了其他两家平分1万3，而且其他两家都还没有垮掉”
这边丁鸿涛心里已经暗暗发紧了，本来业务量还可以每个月都有1万5左右，但是最近几个月也就一万一二的样子，之所以跟蒋鑫说是两万只不过是给个虚头而已
“那你觉得是多少？”
“从你厂子现在的状况看，超不了1万3”蒋鑫自信道，毕竟自己早早的就在心里做了打算的，因为这个量来算的话丁鸿涛一个月赚的钱不超过3000，甚至只有1000左右
“就按你说的，那我们厂子机器都是新的，人也都是老工人，机器我买的时候总共花了三万多，厂房是签了十年合同的，现在用了三年了，以后每年也就6500左右，今年还有半年的时间，低于20000我是说什么都不会卖的，反正我也不着急”
“价钱我们好说，就是你把厂子转给我后那你对纸的供应呢？价格和其他两家还是一样么”蒋鑫不禁问道一些后续发展的问题了
“价格可以比其他两家低两成”
“成交，丁总，这些小钱我想你也不在乎，那么既然你都这么爽快也我也不能拂了您的面子，两万块对你也就是个小数目，你看我这里有一个方案第一我一次性付给你20000，第二我每个月给你3000一共是支付一年，中间如果我终止协议或者违约的话，要么一次性补偿你3万6减去已经支付的钱，要么你把厂子收回您看怎样？”
“这个...让我想一下，不过你这样做一年下来你也赚不了钱呀”
“那是我的事情了，因为我想守着你这个的话我的确不赚钱，但是我想再买点机器好扩大规模”
“兄弟，你听哥哥一声劝，就凭你一个十二三岁的小伙子都敢做这生意我就打心底佩服你了，但是你刚才也说了，整个县的盘子就这么大，你再扩张的话也没利润呀”
“丁总，既然你都开诚布公了，那我也说实话了，我什么时候说我的眼光是我们县呢？”
“哦？明白了哈哈，小兄弟有魄力，我看小兄弟这么干脆，那我们在政府有一笔订单，尽管最近几个月已经有所消减但也有3000块左右，回头我给兄弟你联系下”
“哈哈，那好呀，那我们就合作愉快，不过合作归合作你这个兄弟我交定了”
“哈哈，那以后就承蒙涛哥照顾了”蒋鑫开心的回到
因为还要回家和父母谈一下，蒋鑫也就没有接受丁鸿涛的邀请，转而迅速的往家走去了，一路上都是笑的像花一样，太阳也变得温暖了许多，开心的不仅仅是因为这笔生意的成功，对蒋鑫来说，这不仅仅是一笔生意了，而是梦乡开启的第一站，前生今世的蒋鑫从来都没有拥有过自己的厂子，而今尽管比较小，但却是蒋鑫梦想飞起的地方，千里之行始于足下的道理蒋鑫还是懂的，所有的商业帝国都是由创始人从开第一个厂子开始的
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