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sun may 03 14:41:04 cst 2015
第二天，余芯竹早早地便来到了公司，熟练地打开电脑，把昨晚分析的问题和做好的报表又重新检查了一遍，还把早会要用到的文件全都整理出来。然后，把所有需要用到的数据及文件打印了多份。
刚忙好，公司同事已陆续来的差不多了。余芯竹看看时间，正好八点，早会要开始了。便轻轻地去了赵立娴的办公室，赵立娴的办公室一整片透明的落地窗，正对着湖面，景色非常好，而且还有单独的更衣室和休息室，整个装修风格已黑灰为主，显示出一股沉稳及高冷的情调。此时的赵立娴正坐在办公桌前整理文件。
余芯竹站在门口，轻轻地敲了赵立娴的门，赵立娴转头看到她，点头示意她进来。余芯竹没走进去，只是站在门口轻声地提醒，“赵总，会议8点开始。”赵立娴点点头示意知道了。
余芯竹便回到自己办公桌前，带着电脑还有自己整理的部分文件先去会议室了，插上投影仪，打开准备好的ppt，坐在一边。同事们都已坐齐，齐刷刷地盯着投影仪上的数据。
赵立娴来到会议室里，跟大家打了个招呼，示意余芯竹开始。会议有由余芯竹主持，她仔细的分析了这个还有这季度的销售数据，并事事地分析了数据下滑的一些原因。
赵立娴盯着那些数据，还有那些下滑的曲线图，脸色明显开始变得有些不悦。
“大家都看到了，我们的销量，一个月不如一个月，再这样下去，就只能都喝西北风了。”赵立娴说话一向直来直往，“大家有什么想法，分析了下降的原因么，有没有好的方法提升销量，尤其是区域负责人。”说完，眼光便投向了两个区域负责人。
”目前是销售淡季，再加上互联网的冲击，实体店销售趋势确实不如从前。“a区域负责人吴锋直接陈述事实。
“不要再一直跟我提淡季，我只想知道你们有没有想办法解决。”赵立娴明显是对这种说辞非常不满。
“提升销量，我觉得我们可以从几个个方面入手：第一是针对消费者，设立会员俱乐部，维系老顾客的再次消费，同时积极发展新会员；第二，是活动促销，利用每周末或及假日进行促销，也可进行限时促销；第三是，互联网的趋势越来越明显，我们可以线上互动，建立自己的网上商城，使各个门店全部都加进来。我想具体方案我们可以一起商量，做个方案出来。“b区域负责人李蔚然条理清晰，有条不紊地说道。
”好，可以。余芯竹你根据收集的数据，有什么新的想法吗？“赵立娴又问道。
”这些天，我走访了几家门店，发现一些问题。首先，是总部传达指令到达门店时，各门店执行滞后。最主要的是，我们下发的活动促销方案，门店店长只是照本宣科，没有理解透，同时没有总部的指导，加上门店销售人员只顾销售，而忽视了活动促销的内容；其次，我们全省15家门店，处在不同的街区环境和面临的消费群不同，而我们制定的只是统一的活动方案，对一些门店适合，而对另一些门店不适合，所以我觉得活动方案应该要结合每一个门店实际情况才行；再次，我们的产品，可以根据不同的门店，来进行不同的高低端分配。比如省城最大的门店，完全可以多加一些高端产品，而其他二三线城市的门店，其实可以陈列更贴近当地消费水平的产品。还有一点，我觉得我们制定方案，有必要让各门店店长也参与到其中，这样，我们才能更好地制定适合门店的方案。“余芯竹一口气说完自己心中的想法。
”嗯。很好，是应该结合门店实际情况来制订方案。那今天我们分组进行方案策划。a区域吴锋，周子灵一组；b区域李蔚然，余芯竹一组，你们各自带领自己区域的店长进行活动方案的策划。其他人员，负责客户关系维护，礼品选购，宣传物料制作，货源采购等充分做好后勤工作，时间紧迫，我希望这周末前能看到大家方案的初稿，有没有问题。“赵立娴向来是急性子，就差逼着大家立军令状了。
”没有！“会议室里一阵异口同声的回答。
“好。散会后，大家抓紧时间。”赵立娴起身先走还不忘嘱咐一句。
散会后，李蔚然叫住了余芯竹，他高高瘦瘦，工作雷厉风行，很有一套。“我们先商量下，是不是要先去各门店了解下具体情况，再做方案。”他建议道。
余芯竹很认同他的看法，说，“嗯，很有必要。我们组的门店有8家，且分布在不同的地市，我们两人分别去四家实地考察，一人一天去2家，加上路上的行程三天左右基本能走访完。”
李蔚然心里开始佩服余芯竹这个外表看起来温柔如水的女子行事果敢的风格，“可是这样你会不会太累吗？”他有些担心眼前的这个女人。
“没问题的。”余芯竹坚定地回答，便在心中已开始拟好要走访地门店的具体事宜，她在工作上从来不怕累也不怕麻烦。
最大的门店庄遂青店已去过，她其实只需去三家就可以，还好其余三家都在宁城，只是分配在不同的区域。
余芯竹赶紧处理好手头的工作，便买好了明天出发的车票，顺便订好了酒店。去宁城可能要待三晚，她想要不要提早跟蒋亦楠说一下呢。
算了还是不说吧，只是工作而已，没必要什么都告诉他。余芯竹心里思忖着。
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